Продажи

Доход продавца напрямую зависит от количества клиентов и объемов продаж.
Без готовых шаблонов и обучения, продавцы работают всего на 20-30% своей эффективности. Возражения — это часть процесса продаж, который влияет на закрываемость сделок.
Книга является практическим руководством по работе с возражениями и рекомендована к прочтению тем, кто работает в сфере продаж. В книге собраны универсальные методы работы с отказами клиентов.
Ваши клиенты больше не смогут загнать вас в тупик фразами, на которые вы не знали ответа. Уйти от вас просто так, ничего не купив, будет просто НЕВОЗМОЖНО!

Материальное стимулирование — великая сила, которую, однако, нужно использовать умеючи, обдуманно и деликатно. Далеко не каждая система вознаграждений работает эффективно.
Как мотивировать столь важных сотрудников, как продавцы? Как увязать результаты их работы с финансовым вознаграждением? Что нужно сделать, чтобы столь мощный стимул, как деньги, полностью себя оправдывал? Признанный эксперт в вопросах продаж, известный бизнес-тренер Радмило Лукич отвечает на все эти вопросы.
Книга будет наиболее полезна руководителям отделов продаж.

Руководство по управлению.
Книга нацелена на повышение эффективности и результативности продаж.
Она поможет вам при построении взаимоотношений с клиентами: при помощи исходящих звонков реально удержать имеющихся клиентов и расширить клиентскую базу. Для этого вам потребуется не только активность, но и владение навыками телефонных переговоров, особенно важных при «холодных» звонках.

В книге "Стратегии дэйтрейдера в электронной торговле" Роберт Дил показывает, как выжить и преуспеть в дэйтрейдинге. Автор развеивает опасные для вашего благосостояния заблуждения относительно дэйтрейдинга и раскрывает секреты специальной психологической закалки.Определив, каким типом трейдера вы являетесь, и выбрав варианты стратегий еще до торговли, вы получаете решающее преимущество над конкурентами, оградив себя от неконтролируемых убытков. Выясните, что подходит вам лучше всего, — дэйтрейдинг, микротрендовая или позиционная трендовая торговля.

Эта книга для тех, кто желает начать бизнес, расширить уже имеющийся, а также для тех, кто желает продать готовый бизнес как имущественный комплекс.
В книге затронуты все стороны продажи предприятия как имущественного комплекса (правовые основы и последствия купли-продажи предприятия, вопросы предпродажной подготовки бизнеса, советы по поиску покупателей и ведению переговоров, документальному оформлению сделки и налогообложению), анализируется сложившаяся арбитражная практика по различным вопросам купли-продажи имущественного комплекса.
Отдельные разделы посвящены вопросам бухгалтерского учета данной сделки и особенностям государственной регистрации прав на предприятие как имущественный комплекс.
Книга будет полезна для финансовых директоров, бухгалтеров, экономистов, покупателей и продавцов бизнеса. Много полезных советов в книге также найдут юрисконсульты, адвокаты, сотрудники налоговых органов.
Не менее полезна книга будет студентам экономических и юридических вузов, а также любым читателям, интересующимся проблемами купли-продажи предприятия как имущественного комплекса.

 Пошаговая инструкция для: владельцев бизнеса, руководителей, менеджеров по продажам.
В процессе любой продажи очень много тонкостей. Любое действие, в любой момент времени может сильно повлиять на результат сделки.
Чем больше мы совершенствуемся с своих навыках, тем меньше шансов совершить критическую ошибку и всё испортить.
Не бойтесь ошибаться, без этого нет роста. Лучше два раза ошибиться в новом деле, исправить и пойти дальше, чем 100 раз ошибаться по-старому и ничего не менять. Дорогу осилит идущий.

В этой книге Гэри Гудмэн, известный эксперт по маркетингу, раскрывает приемы успешных продаж самых преуспевающих продавцов, которые они держат в секрете Вы сможете освоить эту науку и применить ее на практике Автор гарантирует, что после усвоения всех приемов вы научитесь “превращать лимоны в лимонад”, оборачивая себе на пользу каждую неудачу или застой в делах.

Книга, в которой собраны практичные советы для успешного проведения презентаций, которые можно применять сразу же после прочтения. Основные инструменты вовлечения аудитории в то, что Вы говорите.
Для кого предназначена книга и чему Вы научитесь:
книга предназначена для тех, кто хочет максимально быстро и с минимальными усилиями разобраться в теме, как продавать с помощью презентации;
чья профессиональная деятельность и доход связаны с продажами через презентацию продукта или услуги;
для тех, кому важно научиться держаться на публике, владеть вниманием аудитории;
кому интересно узнать о правилах составления слайдов, инструментах развития дикции, способах эффективного вступления и заключения;
кто обучает своих учеников, сотрудников, коллег мастерству презентации.

Эта книга потребует от вас усилий: вам придется вооружиться ручкой, бумагой и калькулятором и попрактиковаться в планировании продаж условного отдела.
Однако дело того стоит — руководителю, прошедшему краткий курс от признанного эксперта по продажам, известного бизнес-тренера Радмило Лукича, будет гораздо проще отслеживать динамику продаж, вовремя корректировать при необходимости работу менеджеров и строить вполне надежные прогнозы продаж в своей реальной компании.

Эта книга-описание личных «подвигов» на «фронте» продаж.
В этой книге я просто поделюсь с Вами своим опытом, удачным и неудачным. Надеюсь, Вы найдете для себя что-то нужное.
Каждая глава книги разделена на три составные части — «Основное», «Личное» и «Техническое». Если Вы хотите читать художественное повествование, то техническое можете пропускать. Если хотите учиться продавать — читайте «Техническое». А лучше читайте все подряд, авось пригодится.
Учитесь на моих ошибках. И, может быть, некоторые приемы и техники пригодятся Вам для работы.
С благодарностью и уважением, Дмитрий Епифан