В условиях существующей инфляции и гиперконкуренции на рынках сбыта, собственники коммерческих компаний находятся в постоянном поиске наиболее эффективных путей продвижения товаров и услуг. Продажи, менеджмент, маркетинг, и всё, с этим связанное, действует как единый механизм в борьбе за передел рынка и захват лидирующих позиций среди равных. Процессы в экономической сфере уже слабо поддаются научному обоснованию и анализу. Всё подчинено конъюнктуре и групповым интересам.
Противостоять данному процессу становится всё более сложно и проблематично. Необходим новый, принципиально отличный от привычного понимания подход к продажам. Об этом и пойдёт речь в книге «Альтернативная система продаж».