Стратегия работы с клиентами в больших продажах. Рекхэм Нил.
Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке.Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.Скачать книгу Стратегия работы с клиентами в больших продажах. Рекхэм Нил.
В архиве формат djvu:
Продажи Автор: Рекхэм Нил
